Por Luis Alberto Sierra G.
PANAMA, 19 ene (Xinhua) -- El fabricante chino de camiones y equipo pesado Shacman formalizó su llegada a Panamá con su participación en la feria internacional Expo Maquina 2018, que se realiza del 18 al 20 de enero en la capital panameña.
El fabricante reconoce su presencia en el mercado panameño como una plataforma con potencial para la expansión de su negocio en América Central y el Caribe.
El gerente general de Shacman para América Latina, Xie Yan, habló en entrevista con Xinhua en el Centro de Convenciones Atlapa, el principal establecimiento de exposiciones panameño, sobre la expectativa de la compañía en el país centroamericano tras el establecimiento de relaciones diplomáticas en junio pasado entre China y Panamá.
El representante de la compañía china, que ingresó a América Latina en 2007 en Chile y Perú, y que está también en los mercados de Bolivia, Brasil, Ecuador y Colombia, expresó su confianza en que podrá hacer mucho con el negocio en Panamá.
"Esta feria (Expo Máquinas) es como un lanzamiento, una apertura para mostrar que los camiones Shacman ya llegaron a Panamá", sostuvo el ejecutivo de uno de los más grandes fabricantes de camiones pesados en China y en Asia.
La fábrica de la empresa, instalada en la ciudad noroccidental china de Xi'an, tiene 50 años de trayectoria y cuenta con 32.000 empleados, explicó el gerente regional, al agregar que la empresa cuenta con 27 oficinas afuera d e China, con ventas en más de 100 países.
También resaltó las alianzas de Sachman con importantes empresas de Europa y Estados Unidos.
Xie mencionó además la posibilidad de instalar una oficina de la compañía en Panamá, con la finalidad de ampliar las representaciones de la empresa en la región, puesto que ya tiene oficinas en Perú y Cuba.
En caso de que todo vaya bien, la empresa abrirá dentro de un año la oficina en Panamá, país que "es un mercado no tan grande, pero de mucho significado, porque es muy famoso el Canal de Panamá", a lo cual se suma el establecimiento de relaciones diplomáticas con China.
Aseguró que la concreción del nuevo vínculo entre las dos naciones fue un muy buen comienzo en favor del comercio y la inversión entre los dos países, y agregó que representa una oportunidad que Shacman busca aprovechar para entrar en el mercado panameño.
"Queremos aprovechar Panamá para cubrir también mercados como Costa Rica, como Guatemala, como Trinidad y Tobago", afirmó.
Según el gerente general regional de la empresa china, Shacman vende unos 600 camiones al año en América Latina, que observó es para ellos un lugar muy nuevo y del que tienen mucha esperanza y confianza para el futuro.
Explicó que la expectativa de la compañía es crecer al menos 15 por ciento interanual en esta parte del mundo, en la que sus principales mercados son Perú y Chile, en ese orden, por su mayor volumen.
También reconoció el interés en un mercado como México, que señaló es grande.
Aseguró que la experiencia tras 11 años de operación en la región, y los comentarios positivos de los usuarios sobre un rendimiento muy estable de sus camiones, junto a la economía en el consumo de combustible, la disponibilidad y un precio muy competitivo, son factores que les dan posibilidades frente a la competencia.
Mencionó que tienen además una solución completa de servicio y repuestos.
El gerente general de Mantenequipos, Carlos Sánchez, cuya empresa da respaldo y soporte postventa a Shacman en Panamá, calculó que el precio de sus camiones es en promedio un 10 por ciento mejor respecto a otras marcas en el mercado panameño, y de un 20 por ciento en ocasión de la feria.
Xie no descartó la posibilidad de que puedan tener en el futuro en Panamá algún proceso relacionado con la fabricación o ensamblaje de los camiones y equipos, pero insistió en que es algo que se verá más adelante.
"Percibimos el interés de otras empresas chinas en Panamá, y un rubro en un mercado puede llevar a otro mercado", aseguró por su parte Sánchez.
