SHANGHAI, 9 nov (Xinhua) -- La segunda Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE, siglas en inglés) ha servido para que jóvenes empresas latinoamericanas de sectores de la tecnología de la información y el turismo muestren su potencial y atraigan clientes de la segunda economía más grande del mundo.
Latinamerica Experiences, de Ecuador; Compunet, La Mar Media, Areavisual, de Colombia y On Global Market, de Perú, son algunas de las empresas que visitan la CIIE y que decidieron emprender caminos diferentes a las ofertas basadas en materias primas, por las cuales es bien conocida la región a la que pertenecen.
Colombia, que se estrena en esta segunda CIIE, está representada por varias compañías y emprendedores que buscan negocios en China.
Compunet, por ejemplo, es un grupo de compañías del sector de tecnología que provee servicios a grandes empresas. Está enfocada en soluciones para hospitales, tenderos y almacenamiento de información.
Su representante en la CIIE, César Meneses, explicó a Xinhua que su compañía ofrece un sistema de información, creado por la firma, que sirve a los hospitales para hacer la trazabilidad del servicio al paciente desde que entra al centro médico, es atendido y al final recibe la factura correspondiente.
Otra solución es Teaté, la cual une a través de una app a tenderos de barrio (pequeños comerciantes) con grandes proveedores. "Antes el tendero compraba lo que le ofrecía el que llegaba a su local, ahora puede escoger entre varias opciones la que mejor le convenga", argumentó Meneses.
Además, el emprendimiento está dando a conocer en China "el primer 'datacenter' (centro de datos) en la región suroccidental" de Colombia, según su representante.
Este centro de almacenamiento de datos "servirá como punto de recuperación para compañías que tienen su centro de cómputo en Bogotá u otra región del mundo. Es un 'datacenter' de última tecnología, respaldado por certificación internacional, en el cual ofrecemos servicios de 'cloud' (nube)", expuso.
Consultado sobre las perspectivas en la CIIE, Meneses argumentó que busca hacer alianzas y contactos con compañías que quieran expandir sus servicios a Colombia u otros países de Suramérica.
"Existen posibilidades de asociación con compañías chinas en áreas de innovación", abundó el emprendedor colombiano.
ECUADOR COMO VENTANA REGIONAL
Otro renglón en el área de servicios que está siendo explotado por los empresarios latinoamericanos es el turismo.
El ecuatoriano Pablo Palacios es el gerente general de Latinamerica Experiences, una empresa que lleva viajeros a la región andina. Sus clientes comienzan la aventura con un crucero por las Islas Galápagos y luego se dirigen a otro destino en Bolivia, Perú, Colombia o Chile.
"Lo que vendemos es naturaleza, la cual hay que cuidar, entonces estamos enfocados en que no necesitas un mercado de masas sino un mercado selecto. Vendemos (excursiones en) cruceros en las islas Galápagos y lo encadenamos a algún destino en la región, principalmente Machu Picchu, pero también se vende (viajes al salar de) Uyuni en Bolivia o las Torres del Paine en Chile", apuntó Palacios.
El empresario subrayó que "hacer negocios en China toma mucho tiempo, hay que tener paciencia, nos ha tomado tres años el poder crecer, formar lazos de confianza, el que nos vean participando en las ferias, consecutivamente, lleva a cerrar una venta. Cuando logras tener un cliente chino, sobre todo corporativo, ahí comienza lo bueno", amplió.
"Aquí uno conoce a mucha gente, te ven primero acá, luego en otra feria especializada en turismo, entonces dicen estos son serios, quiero trabajar contigo, ¿qué me ofreces? Puedes cerrar negocios por 50 o 60 mil dólares, o cuatro, seis, ocho mil dólares", explicó el empresario ecuatoriano.
SE VENDE CREATIVIDAD
Otro renglón de servicios que los emprendedores latinoamericanos traen a la CIIE es el de las industrias creativas.
En sintonía con el objetivo del Gobierno de Colombia de impulsar la llamada economía naranja, como se ha dado en llamar al sector creativo, las empresas La Mar Media y Areavisual exhiben su portafolio en Shanghai.
Darío Silva, CEO de Areavisual, opinó que en los últimos cinco años en Colombia "empezamos a entender que en la propiedad intelectual es donde está el bien, aprendimos cómo aprovechar la imaginación para hacerla un producto".
Su firma es un holding de empresas dedicadas a enlazar de manera transversal a empresas creativas de televisión, cine, series animadas, largometrajes y espectáculos en vivo.
Areavisual, que también representa compañías de teatro, busca oportunidades nuevas de negocio en China para hacer coproducciones en algunas de las áreas en las que trabaja.
Por su parte, Mari Escobar, de La Mar Media, está en la CIIE de Shanghai para comprender mejor el mercado asiático en busca de socios para hacer coproducciones enfocadas al público infantil.
"Hacemos contenido en animación, 'live action' (imagen real), sobre todo para televisión. Las grandes producciones de televisión internacionales se hacen a través de coproducciones en las que se divide el trabajo y la distribución del contenido en varios países, nuestra expectativa es tener un socio en Asia", señaló la empresaria.
Sobre cómo una iniciativa como la suya aprovecha una feria como la CIIE, detalló que en su caso le tomó dos años entender cómo funciona cada exposición en Estados Unidos o en Europa.
"Cómo pedir citas, cómo hacer el producto más atractivo, que las relaciones duraderas son más importantes que las ventas. Hacer negocios internacionales implica aprender todo esto", redondeó Escobar.
Estas empresas hacen presencia en la CIIE gracias al apoyo del Centro Internacional de Comercio (ITC, sigla en inglés) y entidades que como Procolombia impulsan el talento del país suramericano.
El ITC es una agencia conjunta de la Organización Mundial del Comercio (OMC) y de las Naciones Unidas (ONU), que presta asistencia técnica en materia de comercio a micro, medianas y pequeñas empresas.
El director de la división de programas para los países del ITC, Ashish Shah, resaltó la presencia de las empresas latinoamericanas del sector servicios en la CIIE diciendo que las naciones latinoamericanas "tienen un alto nivel educativo, un gran número de personas jóvenes extremadamente buenas en IT y digital".
Estas características, entre otras, hacen a las empresas de la región lo suficientemente competitivas para entrar a los grandes mercados como el asiático, según Shah.
