ESTOCOLMO, 9 oct (Xinhua) -- Los descuentos o las promociones "paga dos, llévate tres" dan a los consumidores la falsa sensación de haber ganado, por lo que se convierten en punto de referencia para evaluar el precio. La lotería y las apuestas son promovidas mediante la excesiva exposición de los pocos ganadores y el encubrimiento de la multitud de perdedores. Muchos consumidores son tentados a pedir préstamos con términos desfavorables para poder comprar artículos que no pueden costear.
Las prácticas de mercadotecnia habituales aprovechan la irracionalidad del consumidor. La investigación de Thaler, junto con la de otros economistas conductuales, nos puede ayudar a reconocer los trucos de mercadotecnia y evitar decisiones económicas poco favorables, indicó la Real Academia de Ciencias de Suecia.
El Premio Nobel de Economía 2017, o Premio del Banco de Suecia en Ciencias Económicas en memora de Alfred Nobel, fue entregado a Richard H. Thaler "por sus aportaciones a la economía conductual", anunció hoy la academia.
"Los avances de Thaler integran de forma exitosa economía y psicología porque le dan una dimensión más humana a la economía. Sus teorías pueden ayudar a las personas a tomar mejores decisiones económicas", dijo Peter Gardenfors, miembro del comité del Nobel de Economía.
Thaler contribuyó a expandir y refinar el análisis económico al considerar tres rasgos psicológicos que incluyen en las decisiones económicas: la racionalidad limitada, las percepciones sobre la justicia y la falta de autocontrol.
Thaler fue uno de los fundadores del campo de las finanzas conductuales, la cual estudia la influencia de las limitaciones cognitivas en los mercados financieros.
Los políticos y otros tomadores de decisión pueden aprovechar las investigaciones de economía conductual para diseñar alternativas que beneficien a la sociedad.
Thaler y sus colegas han afirmado que las instituciones públicas y privadas deben dar un empujón a los individuos en la dirección correcta a través de pequeñas mejoras, aunque respetando la libertad de elección, con lo que se podrían obtener beneficios sociales en aspectos como la donación de órganos, la política ambiental y el ahorro para la jubilación.
El investigador añadió que no tiene planeadas para muy largo plazo sus futuras investigaciones, aunque dijo que actualmente está enfocado en investigaciones sobre la teoría del "nudge" o pequeño empujón y el sistema de pensiones sueco.
